Beda Grahn tar plats i styrelsen och vill öppna nya dörrar

Vi fortsätter att växa och välkomnar nu Beda Grahn till Aranyas styrelse. Med många år i IT-branschen vet hon vad det innebär att utveckla affärer och bygga lag som jobbar åt samma håll. Hon delar också vår övertygelse om att nära kundrelationer och människor som trivs gör skillnad. Inför starten lär vi känna henne lite bättre och pratar om erfarenheterna hon tar med sig, första mötet med Aranya och att ha roligt medan man bygger bolag.

Kan du berätta lite om dig själv och din bakgrund?

Jag har tillbringat större delen av mitt yrkesliv inom IT-branschen, även om min bakgrund inte är teknisk. Min erfarenhet finns framför allt inom försäljning och ledarskap, där jag genom åren haft förmånen att leda och genomföra stora förändringsresor. Ofta har mitt uppdrag handlat om att bygga upp, utveckla eller förändra verksamheter och få människor att samlas kring en gemensam riktning.

På Microsoft blev jag exempelvis en del av ett helt nybildat team bestående av personer från fem olika avdelningar. En viktig del av uppdraget var att skapa ett gemensamt arbetssätt och få gruppen att arbeta mot samma mål. Senast kommer jag från Kyndryl, bolaget som knoppades av från IBM för 5 år sedan. Där har vi genomgått en omfattande förändring, från att främst vara en leveransorganisation inom managed services till att bygga upp en egen säljorganisation och konsultverksamhet, samtidigt som vi fortsatt att leverera med hög kvalitet.

Tidigare har jag även varit med och byggt upp ett callcenter för Dell i Köpenhamn. Jag flyttade tillbaka till Stockholm och jobbade på en startup så jag har erfaranhet av giganter såsom innovativa utvecklarbolag. Jag brukar beskriva mig själv som en ”intraprenör” – jag har inte startat eget, men jag drivs av att skapa utveckling och förändring inom befintliga organisationer.

Privat är jag 55 år och bor på Ekerö tillsammans med min familj. Jag har två döttrar, varav den ena arbetar på Klarna och den andra nyligen tog studenten. Min man arbetar inom IT-säkerhet, och utanför jobbet är umgås med vänner, resor, träning på gym, hästar och hundar en naturlig och viktig del av vår vardag.

Vilka erfarenheter har format dig mest i ditt yrkesliv?

En av de mest betydelsefulla erfarenheterna i början av min karriär var mitt arbete på Institutet för säljträning och ledarutveckling, ISL. Där arbetade vi med att sälja utbildningar inom försäljning och ledarskap, vilket innebar mycket aktiv mötesbokning och kontakt med beslutsfattare på hög nivå, ofta vd:ar och försäljningschefer. Det var en intensiv men otroligt lärorik period som lade grunden för mycket av det jag tagit med mig vidare – inget var omöjligt!

När företaget planerade sin europeiska expansion gjorde jag tidigt klart att jag ville vara en del av satsningen. Efter ungefär ett år fick jag möjligheten att vara med och starta kontoret i Bryssel. Det var på ISL mitt värderingsstyrda ledarskap började ta form. Vi hade en stark gemensam värdegrund där alla hjälptes åt och tog ansvar för det som behövde göras, oavsett roll eller titel.

Den inställningen har följt mig genom hela karriären. Jag ser mig själv som prestigelös, men samtidigt som en person som gärna vill påverka, utveckla och driva verksamheter framåt. För mig är titlar av mindre betydelse. Det viktiga är att rätt personer finns på rätt plats för att skapa resultat, öppna dörrar och nå gemensamma mål.

Vad var det med Aranya som väckte ditt intresse och fick dig att tacka ja till styrelseuppdraget?

Redan vid mitt första besök hos Aranya fick jag en väldigt positiv känsla. När jag träffade Emil och Stoffe för första gången tog de med mig runt och presenterade mig för medarbetarna. Trots att vi knappt hunnit lära känna varandra märktes det hur viktigt de tyckte att det var att alla skulle känna sig inkluderade och informerade. För mig blev det ett konkret exempel på en organisation som inte bara pratar om kommunikation utan faktiskt agerar på den feedback man får.

Jag fick också snabbt intrycket av att Aranya har ett väl genomtänkt erbjudande som kunderna verkligen uppskattar. Min erfarenhet av kommersiella frågor, partnerförsäljning och affärsutveckling, tillsammans med mitt nätverk, kändes som områden där jag skulle kunna bidra på ett meningsfullt sätt.

En annan viktig faktor var människorna. Jag känner Ronny sedan tidigare och har stor respekt för honom. Jag har även haft kontakt med Ola, och genomgående möttes jag av engagerade, öppna och väldigt trevliga personer. Jag är en ganska känslostyrd människa och gick därifrån med en stark magkänsla. Att det dessutom finns hundar på kontoret gjorde naturligtvis inte saken sämre.

Marknaden består av både stora globala leverantörer och mer specialiserade aktörer. Vilka styrkor tycker du att Aranya har i det landskapet?

I dagens geopolitiska läge ser jag en tydlig trend där lokal närvaro och lokal kompetens blir allt viktigare. Många kunder värderar i dag närheten till sin leverantör högre än tidigare, både ur ett affärsmässigt och strategiskt perspektiv.

Här har Aranya en tydlig styrka genom sin specialisering. Att fokusera på ett tydligt område skapar möjligheter att bygga djup kompetens och leverera hög kvalitet. Inledningsvis kan det vara särskilt attraktivt för kunder strax under de allra största företagen, men starka kundrelationer och goda referenser öppnar också dörrar mot större organisationer som söker lokala och specialiserade partners.

Det finns även ett tydligt kostnadsperspektiv. Stora globala leverantörer har ofta betydligt högre kostnadsstrukturer och vill gärna sälja bredare lösningar än vad kunden egentligen efterfrågar. Samtidigt har ökade kostnader för både hårdvara och mjukvara satt press på marknaden, vilket skapar utmaningar även för de största aktörerna.

Även om lokal arbetskraft ibland innebär högre kostnader än rena offshore-lösningar tror jag att närhet, tillgänglighet och förståelse för kundens verksamhet kommer att väga allt tyngre under överskådlig tid. Aranya har dessutom möjlighet att erbjuda en personlig närvaro, både i försäljningsarbetet och under implementationen, som större leverantörer ofta har svårt att matcha.

Vad hoppas du kunna bidra med i Aranyas fortsatta utveckling?

Jag vill vara ett aktivt bollplank och en engagerad styrelseledamot som bidrar med både erfarenhet och perspektiv. Genom mitt nätverk och min bakgrund inom affärsutveckling, försäljning och organisationsförändring hoppas jag kunna stötta bolaget i frågor som rör tillväxt och kommersiell utveckling.

Jag är inte tekniker, och mitt främsta bidrag kommer därför att ligga på den affärsmässiga sidan. Samtidigt ser jag att det redan finns ett starkt ledarskap och en imponerande företagskultur inom Aranya. Min uppgift blir snarare att komplettera den kompetens som redan finns och bidra där jag kan skapa störst värde.

En fråga som jag tycker är särskilt viktig handlar om kundnärvaro. Min erfarenhet är att ju mer tid vi spenderar tillsammans med kunderna, desto större möjligheter skapar vi för långsiktiga affärer och samarbeten. Att hitta rätt balans mellan leverans och kunddialog blir därför centralt.

Och så hoppas jag förstås att kunna bidra med mycket energi, glädje och skratt på vägen. Att utveckla ett företag ska vara både givande och roligt.

Vad ser du mest fram emot under din första tid i styrelsen?

Det jag ser mest fram emot är att lära känna Aranya på djupet – erbjudandet, människorna och de ambitioner som finns för framtiden. För att kunna bidra på bästa sätt vill jag först skapa en god förståelse för verksamheten och de mål som bolaget strävar mot.

När den bilden är tydlig kan jag enklare koppla samman mina egna erfarenheter och mitt nätverk med de behov som finns. Jag ser inte min roll som att gå in och arbeta operativt, utan snarare att bidra med perspektiv, rådgivning och kontakter som kan hjälpa Aranya att fortsätta utvecklas och självklart, det viktigaste, att växa med lönsamhet.

Min ambition är att vara en engagerad styrelseledamot som både stöttar och utmanar när det behövs, och som bidrar till att skapa de bästa möjliga förutsättningarna för bolagets fortsatta resa.